|
消費(fèi)者早已饑渴難耐 卻不是衛(wèi)浴企業(yè)幾場饑餓營銷能解決
隨著生活水平的提升以及消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對于市場上千篇一律的產(chǎn)品早已厭倦，也可以說面對同質(zhì)化的市場，消費(fèi)者對于個性化產(chǎn)品的渴望正如久旱的田地期待一場甘霖，但對于怎樣去滿足消費(fèi)者的這一需求，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新才是正道，而不是只想著通過饑餓營銷來盈利。
強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望
人類是一種奇怪的動物，越是得不到的東西就越想得到，衛(wèi)浴企業(yè)可利用這一點，通過實施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會加劇搶購的氛圍，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力，在這種環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)就可達(dá)到營銷的預(yù)期目標(biāo)。
利于衛(wèi)浴企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
當(dāng)然，衛(wèi)浴企業(yè)需要明白一點的就是，饑餓營銷并不是一直讓市場保持饑餓狀態(tài)，一度的營造出一種饑餓的狀態(tài)會讓消費(fèi)者產(chǎn)生思想疲軟，只有讓市場保持適度的饑餓，通過維護(hù)客戶關(guān)系將購買欲望持續(xù)地延續(xù)下去，這樣衛(wèi)浴企業(yè)才可以保持商品價格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
利于維護(hù)品牌形象
衛(wèi)浴企業(yè)在把握了饑餓營銷的方法后，便已經(jīng)在消費(fèi)者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費(fèi)者心中，品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)，衛(wèi)浴企業(yè)在實施饑餓營銷策略后，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。
衛(wèi)浴企業(yè)慎用饑餓營銷
當(dāng)然，并不是說饑餓營銷就是萬能的，任何一種營銷模式都會有缺點，因此，衛(wèi)浴企業(yè)利用饑餓營銷必須得當(dāng)，否則，就會損壞企業(yè)的誠信形象，消耗消費(fèi)者的品牌忠誠度，企業(yè)的誠信形象一旦損毀，消費(fèi)者就會對其失去信任，一個失去了消費(fèi)者信任的企業(yè)，就像空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
衛(wèi)浴企業(yè)在順應(yīng)時代潮流發(fā)展的同時，還必須加強(qiáng)對個性化產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才能在激烈的市場競爭中更好地發(fā)展。
|
